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作为电商行业年中关键节点，618已从本土购物狂欢升级为全球化营销机遇，成为全球品牌方和广告主争夺流量的重要战场。随着电商生态的成熟，618流量规模逐年攀升，然而广告主在享受巨大流量红利的同时，也面临着“高成本低转化”的困境。本报告基于去年同一时期RixDesk平台投放数据，从品类特征、推广节奏、区域差异、流量趋势和内容偏好五个维度，为广告主提供可落地的投放策略，助力提升转化率和ROI。
一、流量峰值预测
预热期（5月中下旬）：5月中下旬出现一波明显的流量高峰（借势520营销，电商平台联合造节引流）
爆发期（6.1-6.18）：6月1日大促启动后流量持续攀升，最终在6月18日达到峰值
延续期（6.19-6.21）：大促后流量并未快速回落，而是在6月19日-21日再次形成高峰，平台返场活动和用户长尾转化带来的持续效应明显
RixDesk 建议：
预算节奏：建议采用分阶段投放策略，5月侧重素材测试和蓄水，6月重点保障大促冲刺，并预留部分预算用于返场收割。
投放策略：在618前夕启动动态竞价机制，根据流量变化实时调整出价，同时重点把握大促前后三天的投放节奏。
二、高CTR品类Top5
平台数据显示，职业机会、运动健身、时尚风格、美食饮品、艺术娱乐五大核心品类CTR（点击率）持续领先，很大程度上归因于用户季节性需求变化与消费心理特征：
职业机会：618前后正值年中求职旺季，用户对求职广告和个人提升敏感度高
运动健身：夏季减肥/运动需求激增，健康消费趋势加持
时尚风格：服饰/美妆类品牌618折扣力度大，冲动消费属性强
美食饮品：限时囤货装+社交种草内容驱动即时消费决策
艺术娱乐：暑期档IP联动与年轻用户娱乐消费需求集中释放
RixDesk 建议：
优先级排序：优先倾斜预算至高CTR品类（职业/运动/时尚＞美食/娱乐），高CTR品类占比建议≥50%。
动态调整：通过RixDesk实时监测工具，每48小时优化一次预算权重，避免低效消耗。
素材优化：结合品类特性优化素材（如运动类强调“夏季限时装备”，时尚风格类突出“限量赠品”倒计时标签）。
三、品类爆发节奏差异明显
预售期（5月）：家居园艺、汽车等刚需品类预算占比高，用户在促销季前倾向于提前囤货或购置大件商品
爆发期（6月）：时尚风格、美食饮品预算占比大幅增长，反映出“最后一刻决策”特征——用户更倾向于在临近购物节时增加服饰、餐饮等弹性需求支出
RixDesk 建议：
家居/商业/汽车类广告主：5月重点投放，突出“预售低价锁定”“早买早优惠”
时尚/餐饮类广告主：6月集中爆发，搭配“限时秒杀”“满减加赠”等紧迫性话术
四、二线城市/区县潜力被低估
CVR（转化率）：二线/区县地区表现最佳，一线/新一线城市较低，说明下沉市场用户决策路径更短
点击-加购-结账：一线/新一线城市用户点击量和加购量更高，但结账转化率低于二线/区县用户，表明一线城市用户更易犹豫或比价
一线城市因市场竞争饱和，用户长期接触大量广告，导致对常规促销手段的敏感度下降。同时，丰富的商品选择和便捷的比价渠道使得用户加购后的流失率显著提升。而二线城市消费者决策链路更为简洁高效，限时折扣等促销活动的转化效果尤为突出。得益于相对宽松的竞争环境，流量获取成本更具优势，为广告主提供了更高的投放性价比。
RixDesk 建议：
优化一线/新一线城市结账流程：增加紧迫感（如库存提示、倒计时优惠），对加购未支付用户推送优惠券或短信提醒
加大二线/区县投放力度：优先分配预算，测试高转化素材，结合区域偏好选品
五、高转化素材四大黄金法则
高转化素材呈现四大特征：
紧迫感营造：含“库存紧张”“限量发售”等量化激励
利益点直击：“前1小时5折”“前X名享优惠”等时效性信息
场景化共鸣：与具体使用场景深度结合，给出痛点解决方案
社交认证：带“明星同款”“达人实测”标签
RixDesk 建议：
多维度测试素材，避免单一创意疲劳：建议制作3-5套不同风格的广告素材，包括价格导向型、场景化展示型、用户证言型等，并持续优化投放效果，避免用户对同一创意产生审美疲劳。
强化限时优惠，刺激即时决策：在广告中突出“限时折扣”“前XX名赠礼”等紧迫性信息，结合倒计时设计，增强用户的抢购心理，缩短决策时间。
结合平台玩法，提升参与感：充分利用电商平台的满减、跨店优惠、红包补贴等玩法，在广告中清晰传达规则，降低用户的理解成本，提高参与意愿。
精准投放高潜力人群：重点触达高消费意愿用户、历史加购但未支付人群，并针对不同人群定制广告话术，如新客强调首单优惠，老客推送会员专属福利。
在流量成本持续走高的市场环境下，只有通过数据驱动的精准投放和智能化营销决策，才能在618这场营销战役中抢占先机。RixDesk助力广告主突围618战场，为您提供实时数据监控、智能预算分配、创意自动优化、精准人群定向等投放支持。预约RixDesk投放优化专家，获取1对1策略指导！
